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Il nostro passato professionale rende questo tema a noi molto caro quindi, se siete indecisi su come prezzare il vostro prodotto digitale, siete nel posto giusto.

In fase di progettazione, creazione o lancio di un nuovo molti sono tentati di orientarsi su un prezzo basso, nel timore di non riuscire a vendere.

Vediamo i motivi per cui non è rilevante il prezzo ma è fondamentale inserire questo elemento in una strategia di più ampio respiro perché il valore percepito del tuo prodotto (o servizio) sia elevato.

In particolare gli elementi da considerare sono:

1) Coerenza

Non puoi offrire un primo prodotto in fascia bassa e successivamente proporre un upsell con prodotti in fascia alta.

Mi spiego meglio.

Se vendi un ebook a € 0,99 non puoi proporre successivamente una masterclass da € 1997 alla stessa persona.

Il pubblico che attrarrai con il primo prodotto non sarà un pubblico alto spendente e quindi non sarà disposto a comprare prodotti di fascia alta.

Se vuoi vendere prodotti di fascia alta fai che tutta la tua offerta sia coerente, tutti i tuoi prodotti saranno per un pubblico ben definito, devi sono scegliere con che prodotto entrare sul mercato.

È fondamentale quindi prima di definire il prezzo capire a chi vogliamo vendere il nostro prodotto, tenendo in considerazione anche il fatto che un determinato prezzo inciderà su una diversa percezione del valore che le persone danno al nostro prodotto.

NB: non rientra in questo discorso il contenuto che offriamo gratuitamente in cambio del contatto (Lead Magnet) e che deve comunque essere di indubbio valore (altrimenti fa più male che bene, leggi qui).

2) Brand positioning

Come scritto nelle prime righe tutto deve essere congruente e allineato.

Non basta avere un contenuto di valore e un prezzo alto, devi anche avere un immagine sul mercato che sia in linea con il tuo tuo “sistema prodotto”.

Immagine e modello di comunicazione sono fondamentali.

È inutile dissertare sul fatto se sia meglio corporate brand o personal brand… nella maggior parte dei casi non riuscite a vendere in fascia alta semplicemente perché la gente “dall’esterno” non vi riconosce quel valore.

Dove vuoi posizionarti idealmente nella mente del tuo pubblico?

Ogni singola cosa deve essere coerente con quello che loro si aspettano.

3) Differenziazione

Come vi differenziate sul mercato rispetto alla concorrenza?

Devi collocarti al di fuori della guerra dei prezzi e per farlo devi offrire qualcosa in più, nessuno pagherebbe lo stesso prezzo per qualcosa che può avere a meno.

Ci saranno cose più efficaci e cose meno efficaci, l’importante è che tu offra qualcosa di più rispetto (o di differente) ai competitor in termini di prodotto, servizio o user experience.

I tuoi futuri clienti potrebbero essere attualmente clienti di qualcun altro e su questo punto ricorda che quel “qualcosa in più” deve giustificare un eventuale ulteriore acquisto.

Hanno già comprato e non vogliono un miglioramento, vogliono qualcosa di diverso.

Pensa a noi, forniamo nel corso delle ore di Consulenza e Coaching Professionale per evitare di lasciare indietro qualcuno e lo facciamo in un contesto dove tutti vendono il corso e affidano l’assistenza ad amministratori di gruppi Facebook (spesso ex studenti) o a Q&A che assorbono un sacco di tempo e sono poco efficaci.

Il nostro focus è ingegnerizzare tutto perché il nostro studente si fermi il meno possibile, per continuare a tenerlo in movimento nel percorso verso il successo.

4) Il tuo portafoglio clienti sarà alto spendente

E quindi:

– sarà propenso e disponibile ad acquistare altri prodotti in fascia alta

– sarà più determinato ad impegnarsi ed ottenere un risultato e insieme potrete fare grandi cose.

– lavorerai infatti con persone motivate e responsabilizzate che tenderanno a non biasimarsi, a non incolpare le altre persone e a non giustificarsi.

– a fronte di una spesa importante il tuo studente vorrà mettere a frutto quanto appreso, sarà motivato a studiare e ad applicare, per trarre ogni beneficio. Quante volte acquistiamo ebook a € 0,99 e ci sentiamo liberi di non leggerli se non ci piacciono? Un libro cartaceo da € 20 probabilmente lo leggeremmo fino all’ultima pagina.

In conclusione

Low cost o meno, si tratta di una strategia complessiva da adottare.

Per noi è fondamentale garantire la qualità del prodotto, dell’assistenza e conseguire il successo di studenti e clienti… tutto ciò per essere garantito costa (specialmente in un servizio che ti tiene per mano come facciamo noi).

Se sei interessato a tematiche di consapevolezza, crescita personale e una possibilità concreta di iniziare subito a fare qualcosa di altissimo valore, sfruttando le immense potenzialità del business online, contattaci per una Sessione di Coaching Strategico GRATUITA, ne uscirai con un spirito totalmente diverso, avrai le idee chiare e saprai esattamente quali sono le azioni da intraprendere oggi stesso!

NB: ci dispiace ma a causa delle numerose richieste di collaborazione e per seguire al meglio ogni cliente le sessioni gratuite sono momentaneamente sospese, per ogni informazione contattaci al numero verde 800 822 578.

"Non aspettare. Non sarà mai il momento giusto."

(Napoleon Hill)

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